Кому из вас приходиться выступать публично?

Кому приходиться мотивировать людей на определенные действия (например, покупка вашего товара или услуги)?

Кто из вас хотел бы во время выступления или переговоров эффективно влиять на слушателей и достигать желанных целей?

В книге Радислава Гандапаса «Камасутра для оратора» вы получите все необходимые советы и рекомендации, чтобы научиться не только влиять, но и получать от публичных выступлений огромное удовольствие. Радислав Гандапас — титулованный бизнес-тренер России, лидер тренерских рейтингов, который дважды был назван лучшим в профессии по результатам года, эксперт №1 по ораторскому искусству на русскоязычном пространстве. Его книга — это обобщенный многолетний опыт исследований в области ораторского мастерства.

Ключевые идея книги заложена уже в самом названии. Суть, которого в том, что любое публичное выступление похоже на взаимоотношения мужчины и женщины. В данном случаи аудитория — это женщина, которая любит внимание и ценит красивое с ней обращение. А оратор — это мужчина (в не зависимости от пола выступающего). И то насколько изящно оратор ухаживает за аудиторией, зависит его успех в публичных выступлениях.

В книге дается множество практических приемов, которые помогут  вам научится управлять вниманием слушателей, подавлять собственное волнение, грамотно структурировать выступление, держать зрительный контакт и главное, — получать удовольствие от своих выступлений.

В этой рецензии я коротко расскажу о самом важном…

Три главных принципа, от которых зависит ваш успех в ораторском мастерстве:

 

  1. Мотивируем, а не информируем.

Ораторское мастерство — это искусство мотивировать аудиторию на конкретные действия. Это ваша главная цель, как оратора: сделать так, чтобы аудитория сделала то, что вы от нее хотите. Поэтому точно определите, что вы хотите: продать товар или услугу, найти партеров или инвесторов, вызвать доверие избирателей и  т.п. Затем используйте приемы, которые сделают ваше выступление ярким и увлекательным. Главное — это оставить хорошее впечатление. Тогда людям захочется продолжать с вами отношения.

  1. Закон композиции — закон гармонии.

Готовьте свое выступление по закону композиции. В нем 4 этапа:

«Вступление»

- на этом этапе вам необходимо установить контакт с аудиторией, вызвать доверие и пробудить интерес. Чтобы это с успехом реализовать, держитесь уверенно, смотрите зрителям в глаза. Далее сделайте аудитории комплимент, расскажите какой-нибудь интересный факт (может короткую историю из личной жизни). Рассказывая о себе, станьте  «своим парнем». Покажите, что у вас такие же проблемы и желания, как и у вашей целевой аудитории. И далее покажите, что кое-что вы уже смогли решить, и с радостью поделитесь тем, как это сделали. Подсказка: ваш продукт или услуга, как раз будут являться тем решением, которое помогло вам, и, конечно, поможет и вашей аудитории.

«Основная част»

После установления контакта переходите к фактам. Роль основной части — подвести аудиторию к выполнению того, что вы от нее хотите. Поэтому здесь важно привести очень конкретные доводы (исследования, статистика, мнения авторитетов, наглядные доказательства) в пользу того, что вы продаете и предлагаете.

«Призыв»

На самой высокой эмоциональной точке (например, когда все впечатлились от тех фактов, которые вы привели, и вы сформировали явный интерес к вашему предложению), делайте призыв. Эмоционально, в прямой повелительной форме как это делал Стив Джобс, скажите: «А теперь идите и купите это!» И переходите к финалу.

«Финал»

В конце лучше всего закончить искренним комплиментом, выразить надежды на следующую встречу, поблагодарить за внимание. Главное — это сделать так, чтобы те, кто вас слушает, захотели увидеть вас вновь. Можете так же подчеркнуть, что все, что вы делаете, вы делаете для общего блага, для того, чтобы мир стал лучше и т.п. Это понравиться вашей аудитории, они захотят стать частью вашей благородной миссией. А что для этого им нужно сделать? Самую малость — купить ваш товар\услугу и рассказать друзьям, какой вы классный.

  1. Разговариваем, а не выступаем.

Помните, что самое главное для оратора — это говорить с аудиторией, а не выступать перед ней. Настоящее мастерство — это когда вовсе не видно мастерства. Аудитория ваша, когда у нее складывается впечатление, что вы просто по душам пообщались с ней (а не выступали, искусно демонстрируя свои приемы). Поэтому изначально выходите к своим слушателям, как к лучшему другу. И пусть вашей главной целью будет — здорово провести время с лучшими друзьями. С таким настроем вы быстро добьетесь успеха. Нам (слушателям) захочется продолжить с вами общение и взаимовыгодное сотрудничество.

Соблюдайте эти три простых, но важных принципа, и тогда каждое ваше выступление будет приятным подарком как для ваших слушателей, так и для вас. Выступать публично — это приятно. К тому же — это еще и мощный канал для продажи своих товаров и услуг. Честно говоря, я вообще не понимаю, как сегодня для успеха в бизнесе и карьере можно обойтись без навыков публичного выступления.

Искренне желаю вам успехов в ораторском мастерстве и гарантирую массу удивительных возможностей, которые вы получите, если решитесь серьезно овладеть этим навыком!

Автор статьи: Максим Дудкин

Если тебе понравилась статья, и оказалась чем-то полезной, буду признателен тебе за «лайк» и твои комментарии, как обратная связь. И спасибо тебе за то, что поделился статьей с теми, кому может пригодиться эта информация.

Понравилась статья и хотите отблагодарить?
Просто нажмите на кнопочки социальных сетей и поделитесь с друзьями!